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            單梁懸掛起重機的安全比價格重要

            返回列表 來源: 發布日期: 2019.06.26

            前不久,一客戶需要安裝兩臺單梁懸掛起重機。便邀請我們到安裝現場考察,並提供方案及報價。


            LDE型 3

            待第二天將報價單給到客戶時,客戶說:你們的價格這麽高啊,比另外一家高了20000多。我一聽,很驚訝。幾萬塊錢一臺的單,我們的價格比別人高了20000多塊,這怎麽可能呢?客戶又說:其實我對你們江淮起重印象挺不錯的,但你們的價格高的離譜,這樣你再重新報一個合適的價格吧。我很納悶,馬上讓報價部門重新核算成本和報價。報價部門核算後說報價沒有問題。

            這就奇怪了,在什麽環節上價格相差這麽大呢?後來,經過和客戶溝通、比對,找出了價格差異的原因:我們用的上45的工字鋼軌道,而另外一家用的是28的工字鋼軌道。這就導致了價格相差20000多塊。雖然原因找到了,但客戶更不解了,問:別人可以用28工字鋼,你們為什麽就不能用呢?

            很顯然客戶對這些技術上的問題不清楚,我們有必要讓客戶明白我們的方案:根據貴公司的廠房設計,用於懸掛工字鋼軌道的兩個橫梁之間的間距有7m。依據國家標準,應使用45的工字鋼軌道。如果使用28的工字鋼,會導致軌道下繞等安全隱患。我們不會為了降低價格而改變標準,即使貴公司要求使用28的工字鋼我們也不同意,因為這確實存在很大的風險。

            最終客戶還是選擇了我們,不管采購什麽東西,每個人都希望能買到價格低的產品。但價格不是一切,還有更重要的安全。

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