空氣源熱泵熱水領(lǐng)域，一直因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入門檻較低、市場不規(guī)范，最是價格戰(zhàn)和粗制濫造的重災(zāi)區(qū)。爛工程熱水產(chǎn)量少，耗電量大，機(jī)組故障多，售后不及時，最可恨是低價競爭者還有意宣導(dǎo)：空氣源熱泵熱水工程簡單至極，完全沒有技術(shù)含量。真相如何呢？

客戶真給不起錢？ 都說空氣源熱泵熱水工程難做，沒利潤，我們來聽聽一些工程商的理由：不正當(dāng)競爭啊，難收錢啊，客戶不認(rèn)貨啊，客戶要求高啊，價格低啊……這些理由很多！反正無論怎樣都是沒有自己的錯！

那如何才能做到讓客戶認(rèn)貨又不嫌價格高，然后避開行業(yè)不正當(dāng)?shù)母偁帲趾檬斟X呢？ 我想咱們拋開所有技術(shù)含量高的東西，拋開偷工減料不講，最簡單一點(diǎn)你總得把工程做規(guī)范、漂亮一點(diǎn)吧？那么在現(xiàn)有的市場價格，現(xiàn)有的實(shí)際狀況下，怎樣才能做漂亮工程呢？不增加成本，或者稍稍增加一點(diǎn)成本把工程做漂亮，賺個回頭客，賺個口碑呢？

主要以下幾個點(diǎn)：

1.合理布局 一個有限的安裝空間，怎樣擺放水箱機(jī)組，怎樣設(shè)計(jì)管路走向，這個合理大布局決定了你工程的美觀程度。

2.整齊劃一 所謂劃一就是機(jī)組在一條線上，水箱在一條線上，所謂整齊就是他們的間距要均勻分布。這一步對接下來要做的橫平豎直非常關(guān)鍵，做不了整齊劃一，即便是做到橫平豎直，出來的效果也好似亂糟糟。整齊劃一還體現(xiàn)在循環(huán)水泵對齊，上下循環(huán)閘閥對齊等，給人以簡潔舒適的感覺，也自然就美了！

3.橫平豎直 橫平豎直當(dāng)然指的是管路，水路電路的管路。要做到橫平豎直，寧拐三個彎兒不走一斜管！橫平豎直實(shí)際上是最能顯示工人的做工水平，也是最能體現(xiàn)工程檔次的環(huán)節(jié)。但是做起來比較麻煩，如果你是承包給別人安裝，沒有很好的監(jiān)控，自然就會出現(xiàn)偷工現(xiàn)象。

橫平豎直主要考驗(yàn)師傅的安裝水平，工作細(xì)心程度，和下料的水平。當(dāng)然，安裝PPR管要做到橫平豎直還是要增加一下管道支架的密度，因?yàn)镻PR受熱后總是容易下墜彎曲。

工程的安裝細(xì)節(jié)，在熱泵熱水工程起到畫龍點(diǎn)睛的作用主要幾點(diǎn)：

4.1水箱槽鋼底座不管你有沒有混凝土底座，都不要把水箱直接扔到地上，加上一個槽鋼底座，檔次瞬間高大上，而且確實(shí)有作用，防止水箱下部積水腐爛。注意，這個底座跟客戶永遠(yuǎn)不要說是“承重底座”，是“找平底座”，承重底座出了責(zé)任事故，你承擔(dān)不起。

4.2機(jī)組底座機(jī)組必須要做個底座，離地面15公分到30公分，有條件可以幾臺機(jī)組同時做一個整體底座，這樣也會高端洋氣上檔次！

4.3槽鋼角鐵所有槽鋼角鐵刷防銹漆，面上刷一層銀粉漆，有不銹鋼的質(zhì)感，而且銀粉漆與保溫鋁皮、不銹鋼水箱顏色接近，整體感比較強(qiáng)烈。

4.4電控箱，指示燈安裝總電控柜，具有漏電、缺相、錯相、過載保護(hù)功能；顯示和控制水溫、水位等；這些都可以多做一些，提升電控的檔次，要不然一個簡簡單單的空盒子賣人家?guī)浊Т笱螅l也不愿意啊！而且指示燈多了，并不會增加故障點(diǎn)。

4.5其他指引和防護(hù)

細(xì)節(jié)部分，如防震墊、水泵風(fēng)水棚、電磁閥風(fēng)水棚，冷熱水指示標(biāo)牌都做。這里主要指的是管道保溫以及現(xiàn)場防護(hù)措施。

管道保溫目前主要三種方式：橡塑保溫棉+纏繞帶；橡塑保溫棉+鋁皮；整體式發(fā)泡保溫管。以橡塑保溫棉+鋁皮為主，當(dāng)然審美見仁見智，我本人認(rèn)為保溫棉外包鋁皮比較經(jīng)濟(jì)而且有檔次。鋁皮也分兩種，倒角和不倒角，當(dāng)然倒角漂亮很多。

再一個就是設(shè)備保護(hù)措施，很多人會納悶，做完走人還考慮那么多干什么？為客戶考慮多點(diǎn)永遠(yuǎn)沒有錯，而且也是在為自己尋找后路。設(shè)備保護(hù)起來有什么不好？ 對我們以后維護(hù)也起到作用啊，我們用一個兩臺10匹，兩個8噸保溫水箱為例，看看到底要花多多少錢？ 第一項(xiàng)合理布局，第二項(xiàng)整齊劃一，這兩項(xiàng)要做好需要用心，不需要用錢。 第三項(xiàng)橫平豎直：要做好需要用心，需要花一點(diǎn)錢，增加管道支架的錢，約10條角鐵，合計(jì)幾百元。 第四項(xiàng)細(xì)節(jié)：要做好需要用心，需要花一點(diǎn)錢。兩個水箱機(jī)組基座槽鋼千把元，機(jī)組基座槽鋼幾百元，油漆、標(biāo)牌、電箱指示燈、水泵蓋等需要幾百元。第五項(xiàng)要做好需要用心，需要花一點(diǎn)錢。保溫材料不管是鋁皮還是纏繞帶材料成本其實(shí)差不多，也不過相差幾百塊，主要是人工費(fèi)要多一點(diǎn)，因?yàn)殇X皮倒角需要耐心做，那么算兩個人增加一天工時，也是幾百元費(fèi)用。合計(jì)千把元費(fèi)用。

那么幾項(xiàng)總共增加成本增加多少，當(dāng)然貴和便宜，差的不光是安裝設(shè)計(jì)，還有空氣源熱泵主機(jī)安裝。一臺優(yōu)秀的主機(jī)，配件要選用知名品牌的，機(jī)組制熱量足夠，安裝運(yùn)行要穩(wěn)定，COP要高才能更省電。這些做到位了，安裝的售后問題才能少，才能真正讓客戶用的省心、舒心。

很多時候，說這些客戶是不懂，但有些山寨貨，外行就能分辨！單說這機(jī)組結(jié)構(gòu)與重量吧！造成產(chǎn)品重量差異的主要是三大方面：蒸發(fā)器、冷凝換熱器和外殼。

結(jié)構(gòu)相同的機(jī)組，重量較輕的機(jī)組有偷工減料的嫌疑，用料輕薄或短缺，性能就難以得到保證了。有很多標(biāo)明制熱量和輸入功率相同的機(jī)組，大小能相差30%，其中用材的優(yōu)劣一看便知。拿一個5p機(jī)來做例子，正規(guī)廠家生產(chǎn)的5p機(jī)，價格一般比山寨機(jī)的價格貴55%左右，這里面的差別可想而知！

根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，山寨貨售后問題超多！光維護(hù)壓縮機(jī)和電控，三年下來這兩塊東西，已經(jīng)完全超過客戶“節(jié)省”的這一部分錢。雖然這個電控維護(hù)的成本不高，花錢買主板和電子元器件，三年下來在電控上的成本差不多也是一筆小錢吧。

然后是壓縮機(jī)，安裝做不好一定是燒壓縮機(jī)。一個壓縮機(jī)的價格是透明的，甲方也可以自己去買，幾千塊吧！然后換壓縮機(jī)的人工費(fèi)、充氟利昂費(fèi)用等，一臺壞機(jī)組的維護(hù)成本最起碼要好幾百塊錢。就是說客戶買山寨，三年之后有可能花的還比這個品牌貨還要多，而且生意還做不起來！ 

空氣源熱泵機(jī)組不行，后果很嚴(yán)重 

1.使用改裝空調(diào)壓縮機(jī)或者是二手壓縮機(jī)的，機(jī)器耗能高，升溫慢，壓縮機(jī)使用壽命短，壓縮機(jī)噪音大。

2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時候噪音比較大。

3.銅管管壁較薄或銅管質(zhì)量較差，或焊接工藝不行的容易出現(xiàn)漏冷媒。

4.配電安裝方面，很多山寨機(jī)都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

5.質(zhì)量較差的風(fēng)扇軸承容易損壞，造成噪音過大。

6.沒有高低壓表的機(jī)器，會給維修維護(hù)帶來很多麻煩。

7.四通閥方面，采用國產(chǎn)的四通閥，質(zhì)量不是很穩(wěn)定。

8.空氣源熱泵換熱器使用的材質(zhì)較差，若遇到水質(zhì)不太好的環(huán)境下，容易造成換熱器穿孔，機(jī)器進(jìn)水報(bào)廢。 綜上所述，空氣源熱泵的節(jié)能、穩(wěn)定、長久運(yùn)行，還是離不開優(yōu)秀的主機(jī)和優(yōu)良的設(shè)計(jì)和安裝。如果運(yùn)行效果不好，很少有客戶會從安裝上找問題，只會說某某品牌質(zhì)量不好，根本達(dá)不到承諾的效果。時間久了，整個行業(yè)的名聲就壞掉了，這對于空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。